Las 10 mejores formas de promover los servicios de redacción independientes

Bien, eres un escritor independiente de negocios. Tienes tu sitio web, tus tarjetas de visita y tu membrete . Pero lo que no tiene son clientes o clientes potenciales de clientes potenciales. ¿Qué haces para hacer negocios y estar ocupado? Aquí hay 10 formas de atraer clientes potenciales que podrían contratarlo.

Tabla de contenido

1. Publicar un boletín electrónico.



Por lo general, un escritor independiente genera un cliente potencial de ventas, realiza un seguimiento y obtiene o no una tarea. En la mayoría de los casos, por diversas razones, no obtenemos una asignación (el cliente potencial puede haber estado comprando precios o simplemente evaluando proveedores).

Estos prospectos son nuestros prospectos más calificados, porque casi hicimos negocios con ellos. Sin embargo, una vez que un trabajador independiente ve que no se le asignará ninguna tarea, coloca al cliente potencial en una base de datos de computadora y no hace nada más con el nombre.

Una mejor estrategia es ofrecer a Erospect una suscripción gratuita a su boletín de noticias en línea. Si lo publica mensualmente, todos esos prospectos tendrán noticias suyas 12 veces al año.

He recibido miles de dólares de prospectos que me dijeron que leyeron mi boletín. Los boletines en línea suelen ser breves y se centran en un tema.

Para los escritores independientes de negocios, los buenos temas incluyen redacción de negocios, redacción de textos publicitarios, marketing, pequeñas empresas o un nicho de redacción, como informes técnicos o redacción de discursos.

Los correos electrónicos se pueden enviar como mensajes de texto o HTML. HTML es excelente si necesita mostrar imágenes en color. Pero como escritores, no lo hacemos. Nuestro producto son las palabras y se ven tan bien en texto como en HTML.

Para obtener más ejemplos excelentes, consulte: 45-ejemplos-reveladores-de-diseños-de-boletines-de-correo-electrónico

2. Utilice el marketing por correo electrónico.

Una vez que tenga un boletín en línea, también tendrá una lista de nombres y direcciones de correo electrónico de posibles clientes, y permiso para enviarlos por correo electrónico cuando lo desee.

Debido a que usted es el propietario de la lista, se elimina el costo de alquiler de la lista. Las listas de empresas en línea pueden superar los $ 200 por cada 1000 nombres, por lo que tener su propia lista le permite ahorrar una cantidad significativa de dinero.

Enviar un correo electrónico a su lista para generar oportunidades de ventas es increíblemente rentable. Por ejemplo, había grabado un CD de audio sobre marketing de software. En mi boletín electrónico, ofrecí el CD gratis a aquellos en mi lista. El costo de enviar el correo electrónico: prácticamente cero.

Recibí 200 respuestas solicitando el CD. De estos, dos se convirtieron en asignaciones sólidas por valor de varios miles de dólares cada una. Las ofertas especiales funcionan mejor en el marketing por correo electrónico.

En otra ocasión, publiqué un artículo corto en mi boletín electrónico que ofrecía escribir un mensaje de correo electrónico por un tercio de mi tarifa habitual; el problema fue que el cliente tuvo que dejarme informar los resultados a mis lectores. Diez de mis suscriptores querían darme asignaciones de correo electrónico y yo acepté dos.

3. Inicie un blog.

Por diversas razones, no soy fanático de los blogs. Por un lado, todo el proceso (escribir su blog, leer otros blogs, responder a publicaciones y comentarios) puede consumir demasiado tiempo y energía.

En segundo lugar, el contenido de la mayoría de los blogs me parece aburrido y banal. Sea como sea, no puedo negar la eficacia de los blogs para el marketing y la autopromoción. Muchos escritores han conseguido ofertas de libros o han convertido sus libros en bestsellers como resultado de sus blogs.

Soy un verdadero escéptico de los blogs y blogueo de mala gana. Pero muchos de mis prospectos y clientes me han dicho que leyeron mi blog. Recientemente, recibí un nuevo cliente que dijo que me descubrió en mi blog.

Así que los blogs funcionan. Debe comenzar su propio blog y enfocarlo en el mismo tema que su boletín electrónico. Visite blogs de marketing con regularidad y comente sobre ellos con frecuencia, al menos una vez a la semana. Ofrezca ser un 'bloguero invitado' en los sitios leídos por sus prospectos.

4. Pase tiempo en sitios de redes sociales.
iPhone 6 gris espacial con pantalla de inicio de sesión de Facebook cerca de los mosaicos de scrabble de redes sociales

Soy incluso más escéptico sobre las redes sociales que sobre los blogs. Una vez más, no niego que puede funcionar y funciona. Es solo que personalmente tengo casi cero interés.

Dicho esto, estoy en LinkedIn, Twitter y Facebook. LinkedIn es un buen sitio para redes corporativas y puede buscar por nombre para encontrar personas con las que desea conectarse. Los grupos de LinkedIn son buenos lugares para interactuar con los clientes potenciales comentando las discusiones activas.

Twitter le permite hacer “microblogs” o publicar mensajes cortos de 140 caracteres como máximo para sus seguidores, y Facebook es un enorme foro de redes en línea con unos 500 millones de usuarios.

Con la increíble popularidad de ambos sitios, al menos vale la pena probarlos para ayudarlo a promocionar su empresa y usted mismo. (Para obtener más consejos sobre cómo trabajar con sitios de redes sociales, consulte '~ guía para redactores de redes sociales', mi columna en la edición de noviembre de 2010 de The Writer).

5. Envíe un comunicado de prensa.

Las relaciones públicas son una táctica de marketing extremadamente rentable para los escritores de negocios independientes. Aquí hay una cosa que siempre funciona: publique un pequeño folleto con consejos de comunicación, por ejemplo, 10 consejos para escribir discursos más memorables.

Ahora envíe un comunicado de prensa a los medios de comunicación apropiados para informarles que está regalando copias de su folleto. Puede enviar el comunicado de prensa a las revistas y editores de marketing y publicidad de los periódicos semanales y diarios locales, especialmente los de la sección comercial.

La esperanza es que su comunicado de prensa anime a los medios a publicar un artículo que mencione su folleto gratuito, lo que puede generar más negocios para usted.

Durante la recesión de principios de la década de 1990, creé un folleto de este tipo, 'Estrategias comerciales a prueba de recesión'. Era sustancial, así que cobré $ 9 por él. Envié un comunicado de prensa a un par de cientos de publicaciones y periódicos comerciales. Más de 18 recogieron mi comunicado de prensa y vendí 3500 copias.

6. Envíe una postal.

Joven empresario comprobando su mail-min

Imprima una postal promocional que anuncie sus servicios de redacción independiente y envíela por correo a una lista de clientes potenciales. ¿De dónde sacas esa lista? Puede alquilar una lista de prospectos de un corredor de listas de correo; Recomiendo a Edith Roman Associates (www.edithroman.com).

Alternativamente, puede compilar la lista usted mismo a partir de una variedad de fuentes: asistentes a ferias comerciales, directorios, las páginas amarillas y anunciantes en publicaciones comerciales de la industria.

Una postal de tamaño estándar mide 31/2 por 5V2 pulgadas. Pero las postales pueden ser más grandes; 6 por 9 pulgadas es un tamaño popular para postales promocionales. Simplemente puede anunciar sus servicios en la tarjeta e imprimir su número de teléfono en letras grandes y en negrita.

O puede tener una oferta especial. Mis postales ofrecen un CD gratuito, Los secretos de redacción publicitaria mejor guardados del mundo, y la oferta definitivamente genera más clientes potenciales. Sí, algunos destinatarios solo quieren el obsequio. Pero muchos otros que lo solicitan son prospectos calificados para mis servicios.

7. Red.

Por 'red' no me refiero al uso de Facebook o LinkedIn; Me refiero a asistir a reuniones de negocios y eventos de networking donde puedes conocer gente de negocios (que son clientes potenciales) en persona.

Según marketing mentor Ilise Benun, la clave para el éxito de las redes es convertirse en un recurso para otra persona. Averigüe qué necesita y ayúdelo (sin cargo) si puede. En mi caso, tengo una amplia red de proveedores en prácticamente todas las áreas del marketing.

Entonces, si alguien en una reunión menciona casualmente que necesita una lista de correo, puedo recomendarla a cualquiera de la media docena de corredores de listas que conozco personalmente. A cambio, será más probable que me contrate para que escriba su carta de ventas o su envío por correo.

Si eres introvertido como yo, la idea de establecer contactos puede hacerte sentir escalofríos. ¿Cómo se rompe el hielo y se inicia una conversación? Una forma es hacer una pregunta, como '¿Qué te trae a este evento?'

Si hay una mesa de buffet, Benun sugiere pararse cerca de la comida y comentarla. 'Eso es bueno porque casi todo el mundo tiene una opinión sobre la comida y puedes conectarte con el cliente potencial', dice.

Utilice etiquetas de nombre para iniciar la conversación. Si no hay el nombre de la empresa en la etiqueta con el nombre de una persona, pregúntele a qué empresa pertenece. Si hay un nombre de empresa, pregúntele qué hace por él.

8. Dar una charla.

Cree una presentación rica en contenido relacionada con su área de experiencia en redacción de negocios (por ejemplo, comunicaciones de empleados u optimización de motores de búsqueda) y ofrezca presentarla, de forma gratuita, en una asociación comercial o club publicitario local. Asegúrese de que los miembros del grupo al que se dirige sean sus clientes potenciales.

Algunos de los asistentes pueden querer copias de sus diapositivas de PowerPoint. Convierta esto en una oportunidad. Anuncie que les enviará por correo electrónico la presentación de PowerPoint si le entregan sus tarjetas de presentación. Cada tarjeta recopilada es un potencial cliente potencial de ventas para usted.

9. Únase a una asociación.

Únase al capítulo local de una asociación comercial cuyos miembros son sus clientes potenciales. Pero aquí está el truco: no se limite a ir a las reuniones; en su lugar, ofrézcase como voluntario para un comité que elija oradores o produzca el boletín informativo del capítulo de la asociación.

Formar parte de un comité le dará mucha más visibilidad y la atención de los ejecutivos que potencialmente pueden contratarlo.

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Cuando te unes a una asociación, a menudo tienes acceso a la lista de miembros. Con permiso, por supuesto, envíe una carta de ventas promocionando sus servicios a los miembros.

Si es miembro de la asociación XYZ, su carta debe comenzar con 'Estimado compañero miembro de XYZ'. Eso les permite saber que eres parte del grupo.

10. Escribe un artículo.

Una de las promociones más efectivas es escribir artículos prácticos en su área de especialización para revistas especializadas en publicidad y marketing o la industria en la que se especializa.

Muchas revistas especializadas tienen un artículo regular en la parte posterior de la revista que cubre las habilidades sociales (como la escritura) en lugar de los temas técnicos habituales.

Envíe una carta de consulta proponiendo un artículo al editor. En el cuadro 'sobre el autor' que se encuentra debajo de su firma, incluya su sitio web para que los prospectos interesados ​​puedan comunicarse con usted.